LinkedIn Reklamları: Başlangıç Kılavuzu

Profesyonel bağlantıları kolaylaştırmak için tasarlanmış Linkedin Reklamları, nasıl kullanılacağını bilirseniz pazarlama cephaneliğinizdeki en iyi platformlardan biri olabilir.

Linkedin’de neden reklam yapmalısınız? Platform, her hafta bir sayfa ile etkileşimde bulunan ziyaretçilerin %40’ıyla 850+ milyon üyeye sahip. Linkedin’den daha fazla veri için bu makaleye göz atın, ödenen etkileşim istatistikleri de dahil.

Linkedin’de reklam yapmayı öğrenmeye hazır mısınız? Hadi başlayalım.

LinkedIn Reklam Seçenekleri: Genel Bakış

Linkedin, reklam seçenekleriyle oldukça sınırlıydı, bu da pazarlamacılara hedeflerine ulaşmak için çok fazla seçenek sunmuyordu.

Ama bu değişti. Linkedin, reklamverenlere belirli hedeflere dayalı reklamlar oluşturma özgürlüğü sağlama konusunda kararlı görünüyor:

  • Marka bilinirliği.
  • Web sitesi ziyaretleri.
  • Etkileşim.
  • Video görüntülemeleri.
  • Potansiyel müşteri oluşturma.
  • Web sitesi dönüşümleri.
  • İş başvuruları. Linkedin reklamcılığında en yaygın kullanılan hedefler potansiyel müşteri oluşturma, iş başvuruları, video görüntülemeleri ve web sitesi ziyaretleridir, ancak bu hedeflerin herhangi biri için platformu başarılı bir şekilde kullanabilirsiniz.

Neden LinkedIn’de Reklam Yapmalı?

Kendini “dünyanın en büyük profesyonel ağı” olarak tanımlayan Linkedin, 200’den fazla ülke ve bölgede 875 milyondan fazla üyeye sahip.

Ve yalnızca işten işe bağlantılara odaklanan tek sosyal platform olarak, B2B pazarlama için ideal bir yerdir. Hedeflediğiniz sektör ne olursa olsun, ana oyuncuların çoğunu Linkedin’de bulacaksınız. Daha da önemlisi, Linkedin, aradığınız gerçek karar vericileri en olası bulacağınız platformdur. Bir üretim firmasının C-suite yöneticilerini belirlemek mi istiyorsunuz? Linkedin’e bakmanız gerekiyor. Küçükten orta ölçekli firmalardaki konut kredisi brokerlarına mı yöneliyorsunuz? Linkedin size bunu yapma olanağı tanır.

Yeni bir satış rolü için mi işe alıyorsunuz ve sadece 5+ yıl deneyime sahip adaylar mı istiyorsunuz? Tahmin ettiniz, aramanız gereken yer Linkedin. Platformun kendi araştırmasına göre, Linkedin üyelerinin %80’i kuruluşlarının satın alma kararlarını etkiliyor, ortalama bir web izleyicisinin iki katı satın alma gücüne sahip ve dönüşüm olasılıkları tam altı kat daha fazla. Yani tekrar, eğer hala kullanmıyorsanız, hemen Linkedin Reklamları trenine binmelisiniz.

LinkedIn Reklamları Nasıl Çalışır?

Linkedin Reklamlarını kullanmak, özellikle zaten tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığında deneyiminiz varsa oldukça kolay bir süreçtir. Başlamak için Linkedin İşletme Yöneticisi’ne kaydolun. Bu, tüm reklam hesaplarınızı ve sayfalarınızı yönetebileceğiniz tek bir yer sunar.

Bu adımda, ekip üyelerini ve ortakları davet edebilir, izinleri ayarlayabilir ve varlıkları ekleyebilirsiniz. Bundan sonra, bir hedef seçmeniz (farkındalık, düşünme veya dönüşümler), hedefleme seçeneklerinizi seçmeniz (konum, özellikler vb.), reklamınızın formatını seçmeniz ve bütçenizi ayarlamanız yeterlidir.

LinkedIn Reklam Türleri

Seçtiğiniz hedefe göre, kullanabileceğiniz dört farklı reklam türü sunulacaktır:

Sponsorlu İçerik

Bunu tanıtılan bir gönderi olarak düşünün. Linkedin beslemesinde görünen şirket sayfanızdan bir makale veya gönderiyi tanıtıyorsunuz. Linkedin’den ekran görüntüsü, Ocak 2023 Bu reklamların ortalama olarak en yüksek TBM’ye sahip olduğunu unutmayın, bu nedenle dikkatli ilerleyin ve tanıttığınız içeriğin iyi düşünülmüş olduğundan emin olun.

Metin Reklamları

Bu, Linkedin beslemesinin sağ yan rayında fark edip etmediğiniz küçük reklamlardır. 2010 civarında Facebook Reklamlarını düşünün. Linkedin’den ekran görüntüsü, Ocak 2023 Sağ sütunun dışında, bu reklamlar “Tanıyabileceğiniz Kişiler” bölümünün altında da görünebilir. Bu, metin içeriğinin reklam dönüşümlerinizi gerçekten yapabileceği veya bozabileceği yerdir.

Birkaç farklı stratejiyi test edin, ancak bu reklamlarla gerçekten noktaya gelin.

Sponsorlu InMail

Bu, birinin Linkedin gelen kutusuna spam göndermenin süper eğlenceli bir yoludur. Ancak doğru yapılırsa, diğer Linkedin reklam seçeneklerinden daha yüksek dönüşüm sağlayabilir. Bu reklamların markalı bir iş sayfası yerine kişisel bir profil üzerinden gelmesi gerektiği için, insanlar satıldıklarını hissetmek yerine bir iş temsilcisiyle gerçekten iletişim kurabileceklerini hissederler. Linkedin’den ekran görüntüsü, Ocak 2023 Lütfen demografik bilgilerinize şablonları kopyalayıp yapıştırmayın. Her InMail’i kişisel yapmaya özen gösterin.

Video Reklamları

Biraz açıklayıcı burada, ancak Linkedin’in video reklamları videolarınızı ideal hedef pazarınıza tanıtmaya yardımcı olur. Tonlarca video içeriği oluşturmalısınız. Linkedin’den ekran görüntüsü, Ocak 2023 Hangi video türünün (konu, uzunluk, gerçek hayat/animasyon) size en fazla dönüşümü sağladığını görmek için çeşitli videoları test edin.

Reklam boyutları ve özellikleriyle ilgili yardıma mı ihtiyacınız var? Linkedin için reklam oluşturmaya başlarken her reklam türü ve hedef için ihtiyacınız olan tüm bilgileri burada bulabilirsiniz:

  • Reklam Yönergeleri.
  • Dinamik Reklamlar için Reklam Özellikleri.
  • Sponsorlu İçerik için Reklam Özellikleri.
  • Sponsorlu InMail için Reklam Özellikleri.
  • Yetenek Medyası için Dinamik İş İlanı Reklam Özellikleri.
  • Metin Reklamları için Reklam Özellikleri.
  • Linkedin Görüntü Reklamları için Reklam Özellikleri.

LinkedIn Reklam Dönüşümlerini Nasıl İzlersiniz?

Site Genelinde Bilgi Etiketi

Bu etiket, Linkedin reklamınız sayesinde web sitenizde hangi eylemlerin gerçekleştiği konusunda size bilgi verir.

Facebook pikseli gibi, bu etiketi bir kez yükleyebilir ve verilerin gelmesini izleyebilirsiniz.

Web sitenizin hızını bozmaz, ancak Linkedin reklamınız sonucunda web sitenizde ne olduğunu izlemenizi sağlar.

BONUS: Insight etiketini yükledikten ve düzenli site ziyaretçisi aldıktan sonra Linkedin yeniden hedefleme reklamları da kurabilirsiniz.

Etkinlik Özel Piksel

Bu izleme pikseli, daha çok potansiyel müşteri oluşturma türü hedef için oluşturulmuştur. Linkedin reklamınızdan bir form doldurmasını istediğiniz bir şey varsa, ancak bir teşekkür sayfası kurulu değilse veya bağlantılı değilse,

Bu kodu yükleyebilir ve formun tamamlandığı her sefer için bir “dönüşüm etkinliği” izleyebilirsiniz. Dönüşüm izlemeyi kurmadıysanız, mevcut kampanyalara da dönüşüm izlemesi ekleyebilirsiniz – bu nedenle dönüşüm izlemesi kurmadıysanız korkmayın.

LinkedIn Reklamları En İyi Uygulamaları

Artık Linkedin Reklamlarını nasıl kullanabileceğinizi biliyorsunuz, Linkedin’i nasıl kullanmanız gerektiği konusunda daha derinlemesine dalalım ve en iyi sonuçları almanıza yardımcı olacak bazı en iyi uygulamaları tartışalım.

Hedef Kitlenizi Belirleyin

En olası harekete geçecek hedefleri belirlemenize ve onlara yönelmenize yardımcı olmak için bazı soruları sormanız gerekiyor:

  • Demografiniz kim, sadece erkek/kadın, yaş/konumdan daha fazlası mı?
  • Tüm hayatları boyunca aynı sektörde mi çalıştılar?
  • Genellikle alt yönetim mi yoksa üst yönetim mi?
  • Her pozisyon için iki ila dört yıl mı işte kalıyorlar?

Bu soruların tüm cevaplarını zaten bilmelisiniz ve eğer bazı korkunç bir nedenle bilmiyorsanız, cevapları bulun.

Linkedin, B2B pazarlamacılara harika hedefleme seçenekleri sunar, ancak demografinizin profesyonel tarafını gerçekten biliyorsanız reklamlarınızın dönüşüm yapmasına yardımcı olabilir.

Kahvelerini nasıl aldıklarını bilmek Facebook için harika, ancak Linkedin’de bugün üniversiteye gidip gitmediklerini, üniversitede ne okuduklarını bilmeli ve bu ilgili faktörleri hedefleme seçenekleri olarak seçmelisiniz.

Reklam Kampanyalarınızı Optimize Edin

Linkedin reklamlarınızın performansını sürekli olarak izlemek ve optimize etmek önemlidir. Aşağıdakiler dahil olmak üzere birçok faktörü dikkate alarak kampanyalarınızı optimize edebilirsiniz:

  • Hedefleme: Doğru hedef kitleye ulaşıp ulaşmadığınızı değerlendirin.
  • İçerik: Reklam metninizin ve görsellerinizin etkili olup olmadığını kontrol edin.
  • Bütçe: En iyi sonuçları almak için bütçenizi ayarlayın.
  • Zamanlama: Reklamlarınızın hangi günlerde ve saatlerde en iyi performansı gösterdiğini belirleyin.

A/B Testleri Yapın Farklı reklam versiyonları oluşturarak hangi elementlerin en iyi sonuçları verdiğini belirleyin. Örneğin, farklı başlıklar, görseller veya çağrı eylemleri test edebilirsiniz.

Ölçüm ve Analiz Linkedin, reklam performansınızı ölçmenize ve analiz etmenize yardımcı olacak bir dizi araç sunar. Bu araçları kullanarak, hangi reklamların en iyi sonuçları verdiğini ve nerede iyileştirmeler yapabileceğinizi belirleyin.

Sonuç Linkedin Reklamları, doğru kullanıldığında B2B pazarlamacıları için güçlü bir araç olabilir. Bu kılavuz, Linkedin’de etkili reklam kampanyaları oluşturmanıza yardımcı olacak temel bilgileri sağlar. Ancak, en iyi sonuçları almak için sürekli test, ölçüm ve optimizasyon yapmanız önemlidir.

Kemal Toktaş
Kemal Toktaş
https://rivanti.com